市場で競争上の優位性を獲得するにはさまざまな方法があり、多くの企業は、競争に勝つためのいくつかの実証済みの真の方法に焦点を当てます。これらの方法は、企業がどのように競争しようとしているのかを理解するための基礎を形成する4つの異なるカテゴリーに分類できます。
ヒント
競争上の優位性を獲得するための4つの主要な方法は、コストリーダーシップ、差別化、防御戦略、および戦略的提携です。
同じ製品、低価格
コストリーダーシップは、企業がしばしば獲得しようとする最初の競争上の優位性です。利点としてのコストリーダーシップは、企業が競合他社と同じ品質の製品をより低価格で提供できる場合に発生します。この戦略を使用するには、企業は、生産方法の完成を通じて、または競合他社よりも効率的な方法でリソースを利用することによって、より低コストで商品を生産する方法を見つける必要があります。
独自の技術などの他の要因も、このタイプの利点を考慮に入れることができます。コストリーダーシップは攻撃的な戦略として分類される可能性があります。これにより、企業は、消費者に勝つように設計された価格戦略を一貫して使用することにより、競合他社を市場から追い出そうとします。
異なる属性を持つ異なる製品
差別化は、企業が競合他社との差別化を図るためによく使用する2番目の戦略です。差別化戦略では、低コストは、ビジネスを他のビジネスから遠ざける可能性のある多くの要因の1つにすぎません。差別化を図るビジネスは、通常、競合他社と一線を画すことができる1つ以上の市場性のある属性を探します。次に、それらの属性が重要であると判断した市場のセグメントを見つけ、それらに市場を提供します。
このプロセスは、消費者が最も重要だと思うものを特定するための調査を実施し、それらの製品または特性のニッチ市場を開拓する企業とは逆の方向にも機能します。
防御戦略を通じてあなたの立場を保持する
企業が競争上の優位性を獲得するためのもう1つの方法は、防御戦略を利用することです。このタイプの戦略によって得られる利点は、ある意味で、得た競争上の優位性を維持することによって、ビジネスが競合他社からさらに距離を置くことができることです。したがって、この戦略は、差別化とコストリーダーシップに密接に関連しています。これは、これらの利点が達成された後、それらの利点を維持するために企業が使用する方法だからです。
他の2つの戦略は本質的により攻撃的ですが、いわゆる競合他社がビジネスに真の反対を提供することがますます困難になるため、この戦略は実際の利点になります。
戦略的提携によるプールリソース
競争上の優位性は、関連業界または同じ業界内の他の企業との戦略的提携を模索する企業によっても得られます。ただし、企業は同盟と共謀の境界線を越えないように注意する必要があります。共謀は、同じ業界内の企業が協力して人為的に価格を管理するときに発生します。一方、戦略的提携は、企業がリソースをプールし、提携していない他の競合他社を犠牲にして自らを露出させるために使用する合弁事業の方針に沿ったものです。