給与とコミッションは、雇用主がセールスマンに支払うために使用する最も一般的な報酬体系の1つですが、他の役職もこの方法で報われる可能性があります。従業員は、保証された基本給額を受け取りますが、売上高に基づいて未定義のコミッションも獲得します。より良い販売生産を動機付けることを目的としたこの給与体系には、他の給与プランと比較していくつかの長所と短所があります。
プロ：リワードパフォーマンス
企業がストレートコミッションまたはプラスコミッションの給与プランを使用する主な理由は、従業員のより良い結果への動機付けと、業績の高い人への報酬です。セールスマンに定額の給与を支払うと、基本的な期待を超える動機が制限される場合があります。ただし、コミッション獲得の機会を追加することで、企業はセールスマンをより積極的な目標を設定し、障害や拒絶を乗り越え、新しい販売機会を探し続けます。
プロ：お金を稼いでいるときにだけ支払う
特に中小企業にとって、あなたがお金を稼いでいるときにだけ費用を支払う能力は大きな恩恵です。営業担当者に固定給与を支払った場合、その給与は固定間接費になります。たとえ売り上げがなくても、あなたはそれを支払わなければなりません。コミッションとして報酬を構成することは、費用があなたのトップラインの収入から出てくることを意味します。販売も支払いもありません。とても簡単です。
長所（または短所）：安定性
ストレート給与は従業員にとって最も安定した収入を提供すると考えられていますが、ストレートコミッションに取り組んだ営業従業員は、多くの場合、より高いレベルの保証収入と基本給を高く評価しています。より高いレベルで実行するための安定性とインセンティブのバランスは、ストレート給与とストレートコミッションの両方からの利益の素晴らしいバランスを持っています。重要なのは、従業員が基本的な経済的安全に満足していると感じながら、より多くを稼ぐためにより多くを売る動機を持っているだけの十分な安定性を提供することです。
短所：複雑さ
給与とコミッションは、1つの基本的なタイプの賃金を伴う賃金構造よりも管理が困難です。この給与体系では、給与計算スタッフは給与と手数料の両方の側面を管理する必要があります。さらに、特に複数の種類のコミッションが提供されている場合、セールスマンは給与の計算方法について混乱する可能性があります。一部の企業は、全体的な1つの手数料率ではなく、複数の製品およびサービスカテゴリに対して複数の手数料率を提供しています。
短所：限定的な影響
給与とコミッションの批評家は、ほとんどの場合、コミッションで従業員をやる気にさせる背後にある考えではなく、実行における課題を指摘します。一部の企業は、標準的な給与や賃金への小さなアドオンとして比較的小さな手数料を使用しています。これにより、支払いのコミッション部分がトークンジェスチャになり、従業員にもっと売る気にさせることなく、会社の給与経費を増やすことができます。最悪のシナリオでは、セールスマンはコミッションを平手打ちと見なし、雇用主に対して苦々しくなります。