印刷広告や放送広告は注目を集めるため、お金をかけます。あなたはおそらくあなたのウェブサイトに大金を費やしました-それを書き、それを設計し、それを立ち上げ、それを最適化し、そしてそれがインバウンドマーケティング戦略に投資することによってあなたのビジネスに大きな負担をかけることを確実にします。そして、多くの中小企業の所有者のように、活気に満ちた一貫したソーシャルメディアの存在を維持することがどれほど高価であるかを学ぶとき、あなたはおそらくまだ息を呑んでいます。 -それはおそらくあなたのマーケティングチームの誰かがマーケティング活動や挙げることができるポイントに得ているCHA-チンを–暗算をすばやく実行して、費用を集計できます。マーケティングにお金を使うことは中小企業を経営することの現実であると誰もあなたに言う必要はありません。あなたはお金を稼ぐためにお金を使わなければならないという信仰の記事としてそれを受け取ります。
それともあなたは？
戦略的提携を構築することは、ビジネスを発展させ、お金をほとんど使わない方法の1つです。時間はかかりますが、適切な戦略的同盟国を見つければ、これまでビジネスに投資した中で最高の時間になる可能性があります。そして今、この点がテーブルにあるので、あなたが1つだけに制限されていると誰も言ったことはありません。言い換えれば、あなたが時間がある限り、あなたのような誰かが彼らのドアをノックすることを望んでいるかもしれない志を同じくする中小企業の所有者といくつかの戦略的提携を築くことができます。
条件と意図を定義する
多くの人々は、戦略的提携と合弁事業という用語を同じ意味で使用しています。彼らは、販売とマーケティング、プロモーションと広告、さらには同僚やパートナーにも同じことをします。これらの人々は害を意味せず、おそらく誤解を招くことを意図していませんが、用語を混同すると誤解や混乱が生じる可能性があります。したがって、戦略的提携の構築について事業主にアプローチする前に、次のことを100％明確にしてください。
- 戦略的提携とは何ですか。合弁事業とは何ですか。2つの組合の違い。戦略的提携を構築することの利点。どのように設定するか。
戦略的提携とは、完全に独立した事業体でありながら、相互に有益な目標を追求することを望む2つ以上の企業間の共同契約です。共通の目標を追求する過程で、企業はリソースを共有する場合があります。実際、これは戦略的提携の主なメリットの1つです。2つの企業は、知識、経験、流通チャネルなど、適切と思われるものをすべてプールして、それぞれの業務のギャップを埋めることができます。
合弁事業は本質的に同じタイプの事業体ですが、1つの重要な違いがあります。それは、2つ以上の事業が契約上の合意に署名し、それによって3番目の共同所有会社を設立することです。この3番目の会社は「独立したエンティティとして機能」し、利益または損失を共有します。
戦略的提携と合弁事業を評価する
違いを明確にするために、戦略的提携と合弁事業を比較対照することは価値があります。
- 戦略的提携では、2つ以上の当事者が条件に同意し、握手するだけで「取引を成立させる」ことができます。または、条件を詳しく説明し、期待を設定するために、理解の手紙または同意の手紙を起草する場合があります。合弁事業は拘束力のある契約によって形成されます。
- 戦略的提携では、2つ以上の会社は別々のエンティティのままです。合弁会社では、新しいエンティティが形成されている*戦略的alliancの。eは、独立した法人とはみなされません。合弁事業はです。
- 戦略的提携は通常、両社の代表者によって管理されています。新しい経営陣は通常、合弁事業のために見つかります。
- 多くの場合、戦略的提携は、両社がもたらすメリットと機会を最大化するために構築されます。合弁事業では、リスクを制限することに重点が置かれることがよくあります。
あなたの人生における別の契約上の合意の見通しはあなたに大きく迫るかもしれません。それは、戦略的提携が彼らの目標により適していると最終的に決定し、率直に言って、彼らがなくても生きたいと思う法的な絡み合いを回避する多くの中小企業の所有者に当てはまります。彼らの法的プレートは、彼らがすでに持っているビジネスと義務で十分に満たされています。
それでも、あなたは疑問に思うかもしれません：戦略的提携が契約によって支配されていない場合、それはいつ終了しますか？簡単な答えは、目標が達成されたときです。あるいは、「戦略的提携の合意には、廃止日が設定されているか、定期的な業績評価で制限がない可能性があります」とInnovaCounsel氏は言います。
しかし実際には、多くの戦略的提携がコースを実行し、単純に失敗します。意見の不一致の可能性は常に存在しますが、脱落は戦略的提携の終焉を促進する必要はありません。実際、多くの事業主は、自分の事業に真っ向から焦点を戻しているため、友好的な関係を維持していることを知って心強いかもしれません。
合弁事業戦略が事業主にアピールする理由をご覧ください
- 企業間コラボレーションは、事業主が相互に補完し、さらには強化する製品またはサービスを提供する場合に最大の可能性を秘めています。実際、この対称性は、消費者が戦略的提携を理解し、受け入れるのに役立つ可能性があります。それを市場に出し、宣伝するときになると、彼らにとって意味があります。そして、他のビジネス関係と同様に、2人のビジネスオーナーが同じ考えを持ち、お互いを尊重し、お互いを信頼している場合、それは非常に役立ちます。
- 「潜在的なパートナーは、補完的な戦略目標を持っている必要があります」と、Reference forBusinessは述べています。「目的が矛盾している場合、ベンチャーは成功しませんが、目的は同一である必要はありません。」
条件が正しければ、戦略的提携は次のことができます。
- あなたの製品やサービスを、他の方法ではあなたを逃したかもしれない顧客にさらします。戦略的味方からクロスオーバー紹介を生成します。人からテクノロジーまで、リソースをプールします。
- 自分で導入するのが難しい、または非効率的な新製品や戦略を導入できるようにします。つまり、多様化します。現在の市場浸透を高めます。特に戦略的提携を効果的に売り込み、促進する場合は、ビジネスプロファイルを高めます。
- ビジネスの味方と一緒に、時には新しい製品やサービスを通じて、新しいビジネスチャンスを創出します。
- コストを共有することでコストを削減します。
ポインタに従ってください、しかしあなたの腸に従ってください
戦略的提携の設定方法を誰かに尋ねるのは、デートで誰かに尋ねる方法についてアドバイスを求めるのと少し似ています。あなたはアドバイスに耳を傾けるか、あなた自身の最高の本能に従うか、またはあなた自身の道を描くために両方の少しをすることができます。商工会議所が機能した後、2人の中小企業経営者が頭を合わせ、2つのビールジョッキをつなぎ合わせたという理由だけで、多くの生産的で成功した戦略的提携が形成されました。中小企業の経営者は常に考えており、計画や予測ができないときにインスピレーションが湧くことがあります。
それでも、次のことを行うのが賢明かもしれません。
- 何よりもまず、目標を定義します。彼らは地球を破壊する必要はありません。彼らは、多額の顧客に感謝する方法など、あなたが避けてきた「単純なジレンマ」を解決することができます。この場合、ギフトバスケット会社またはワインクラブと戦略的提携を結ぶことが答えを提供する可能性があります。
- 潜在的な戦略的提携を特定します。これは難しい部分です。戦略的提携は、いくつかのビジネスの対称性から利益を得ます。そして、1つのビジネスがすべての利益、つまりお金、顧客、露出を引き出すべきではありません。したがって、チョコレートショップ、パン屋、さらにはレストランを経営している場合、これらの戦略的提携は説得力がある可能性があります。クロスオーバーマーケティングの観点からも、潜在的な同盟国について考えてください。あなたの広告、パンフレット、その他のマーケティング資料はあなたの味方のビジネスを補完しますか？彼らはあなたに自宅で見てますか？*は、アウトリーチ心の中で戦略的提携のためのフレームワークではなく、提案やアイデアを求めます。あなたのようにあなたのビジネスを誰も知らないのと同じように、あなたの潜在的な戦略的同盟国は、あなたが知らない彼のビジネスについても知っています。
- 書面で同意してください。必要に応じて、各当事者が達成したいことを具体的に説明し、アクションステップを箇条書きで項目化します。「顧客データベースを共有します」。 「2つの主要製品を強調するための共同広告キャンペーンを作成します」; 「次のXYZトレードショーでブースと費用を共有します。」電子メールで十分かもしれませんが、同意書が理想的です。この場合、後で質問が発生した場合に備えて、印刷して署名することに特別な注意を払ってください。物事を綴るのは理にかなっています。
- 戦略的同盟国と定期的に協議するために誠意を持って努力してください。月に2回昼食のために会います。または、週に1回電話でベースに触れます。あなたはあなたの戦略的同盟が失敗するのではなく、熱狂することを望んでいます。そして、すべてのビジネス関係のように、それは時間と注意によってのみ繁栄します。その上、あなたは、あなたの戦略的提携があなたをどれだけのお金で節約し、そしてあなたを作ったのかを見たときに誰かに祝福してもらいたいのです。