業界分析は、多くの企業が市場を評価するために使用するツールです。これは、調査対象の特定の業界で業界のダイナミクスがどのように機能するかを理解するために、市場アナリストやビジネスオーナーによって使用されます。業界分析は、アナリストが業界で何が起こっているのかを強く理解するのに役立ちます。それを「土地を築く」ための空想的な方法と考えてください。
ビジネスに関して言えば、業界分析には、業界内の競争の評価などが含まれます。業界における需要と供給の相互作用。業界が出現し、競争を提供している他の業界にどのように対抗するか。特に技術開発に照らして、業界の将来の可能性。業界でクレジットがどのように機能するか。そして、外部要因が業界に与える影響の正確な範囲。
業界分析の重要性は多岐にわたります。選択した業界で自分の道を見つけようとしている起業家として、業界分析を使用して、業界の他のプレーヤーの立場と比較して、自分の立場を理解することができます。業界分析を活用して、環境内の機会と脅威を特定したり、業界の将来のコンテキストでビジネスの将来を計画したりできます。競争の激しい業界で生き残るための唯一の方法は、競合他社に対してどのように測定するかを理解し、その情報を最大限に活用する必要があるということです。
業界分析の目的は何ですか？
マーケティング能力のための業界分析の重要性は強調しすぎることはありません。業界分析および業界分析の実行に使用される関連スキルは、ビジネスにとって非常に重要です。これらのスキルは、運用している環境を深く理解するのに役立ちます。ただし、この重要性にはさまざまな側面があり、それぞれについて詳細に説明できます。
業界分析を使用してパフォーマンスを予測できます
業界でのビジネスのパフォーマンスを示す最大の指標の1つは、業界全体のパフォーマンスです。業界が順調に進んでいる場合、十分に運営していれば、その業界内でビジネスが順調に進んでいる可能性があります。業界で発生する可能性のある変化を予測できるため、この業界で発生する可能性のある変化を確認するのに役立ちます。たとえば、燃料の価格が大幅に下落した場合、生産に燃料を必要とする製品の製造業者は、より良い利益率を享受できます。このような変化を予測できることで、業界関連のプロジェクトを行う際に戦略的に対応する機会がビジネスにもたらされます。
業界分析とビジネスの位置付け
あなたのビジネスの計画段階で、市場がどのように機能するかを理解していれば、市場で自分自身をよりよく位置づけることができます。たとえば、市場で販売されている製品の種類や市場の飽和度を理解していれば、競合他社との差別化を図る方法をよりよく理解できるようになります。
脅威と機会を特定するための業界分析
業界分析のプロセス全体を通じて、さまざまな脅威と機会を特定することができます。脅威はビジネスの成長を妨げる現象であり、機会はビジネスの成長を促進する現象です。
どのような種類の業界分析がありますか？
業界分析を実行する主な方法は3つあります。これらは：
- ポーターの5つの力としても知られている競争力モデル。
- PEST分析としても知られる広範な因子分析。
- SWOT分析。
ポーターの5つの力/競争力モデル
これは、今日私たちが持っている業界分析の最も有名なモデルの1つです。これは、MichaelPorterが著書 『Competitive Strategy：Techniques for Analysing Industries and Competitors』で最初に使用したものです。
この本は、5つの力があり、その分析が業界内で起こっていることの適切な印象をビジネスに与えるという理論を示しています。5つの力は以下のとおりです。
業界における競争の激しさ：業界全体の競争力を評価するために使用できる2つの要素は、業界に参加する参加者の数と、各業界プレーヤーが指揮する市場シェアです。さまざまな要因がこれを決定します。業界で販売されている製品に大きな違いがない場合、通常、非常に激しい競争が発生します。固定資産の性質上、労働組合、政府による規制、高い退出費用などの要因がある場合も同様です。これらのすべては、競合他社がお互いに行く強さに貢献します。
業界への新規参入者の脅威：新規企業が業界に参入するのはどれほど簡単ですか？新しいプレーヤーは、そのプレーヤーに対してあまり多くのことをしなくても、ただ入って店を開くことができますか？新規事業の参入や出店が非常に容易な場合、既存のプレーヤーとの競争に加えて、すでに市場に参入しているプレーヤーは常に新しい競争の脅威に直面しています。参入コストが特に高く、新規参入者が市場に参入することが非常に難しい場合、現在競争上の優位性を享受している企業は、少しの間その競争上の優位性を享受することができます。また、エントリーが難しい限り、会社のプレーヤーは全体を通して同じ競争相手に直面するため、調整がはるかに簡単になります。
サプライヤーが享受する交渉力：あなたが参入しようとしている業界には、少数のサプライヤーがいますか？もしそうなら、それらのサプライヤーは一種の寡占を楽しんでいるので、多くの交渉力を持つでしょう。サプライヤーが多い場合は、代わりに交渉力がビジネスにシフトします。困難なサプライヤーとの取引は、製品の価格と最終的な品質に直接影響を与える可能性があるため、これは中小企業にとって非常に重要です。
バイヤーが享受する交渉力：バイヤーが持つ交渉力の種類を考えると、少し異なります。買い手が市場でほとんどの力を享受している場合、その買い手は、製品の低価格、より高品質の製品と割引、またはそれらの製品のアフターサービスを要求できます。通常、これは、購入者が少ないが同じ製品を提供する企業が多い業界で発生することです。少数のバイヤーは、その業界で交渉力を持っています。
代替品や代替サービスの脅威：通常、業界は業界内だけで競争を経験することはありません。彼らはまた互いに競争します。ある業界は、その業界の代替商品またはサービスを提供する別の業界と直接競合します。ひいては、業界内のすべての企業は、競合する業界の他の企業と競争することになります。彼らの製品やサービスに請求できる価格にはガラスの天井があるため、彼らの収益性はこれによって影響を受けます。代替品には、一般的に2種類あります。1つは問題の製品と同じ品質または機能を備えているが、より低価格で提供されている製品であり、もう1つは製品と同じ価格で提供されている製品です。問題ですが、より高品質またはより実用的です。
PEST分析/広範な因子分析
このタイプの分析は、政治、経済、社会、技術、またはPEST分析の略です。これは、私たちが業務を行っている環境を理解するための非常に便利なフレームワークです。完全なPEST分析を実行するには、それを構成する4つの要素のそれぞれを詳細に分析する必要があります。
政治的要因：これらは業界に影響を与える要因であり、当局によって決定されます。これらには、貿易政策、関税、環境規制、税金、ビジネスのしやすさ、労働法、ビジネスや業界が属する国や地域の政治的安定性など、業界に直接的または間接的に影響を与える規制やポリシーが含まれます。動作します。
経済的要因：これらは、業界とビジネスが運営されている国を支配する経済力です。それらには、資本へのアクセス能力、GDP成長率、金利、為替レートなどの要素が含まれます。
社会的要因：これらは、ビジネスや業界が運営されている社会で流行している傾向です。それらには、社会運動、ファッション、健康、人口統計、人口などの社会の側面が含まれます。
技術的要因：これには、業界またはビジネスの運用モードを変更したり、業界を完全に混乱させたりする可能性のある技術の開発または進歩に対処しなければならないすべての要因が含まれます。
SWOT分析
頭字語SWOTは、強み、弱み、機会、脅威の略です。これは、他の人を評価するために使用できるという意味で、すでに述べた他の人にほとんど取って代わるフレームワークです。SWOT分析を使用すると、PEST分析によると、自分の長所とは何か、弱点とは何か、環境がもたらす機会とは何か、対処しなければならない脅威を把握できます。
強みは、競合他社に対して何らかの利点をもたらすビジネスの特徴です。
弱点とは、競合他社と比較して、ビジネスに何らかの不利益をもたらす特性です。
機会は、ビジネスの収益性を高めるための戦略を形成および実装できるようにする、ビジネスの外部環境の要素です。
脅威は、ビジネスの整合性または収益性を損なう可能性のある、ビジネスの外部環境の要素です。
業界について何らかの分析を行うときはいつでも、内部と外部の2種類の要因に遭遇します。
内部要因は、ビジネス内にすでに存在し、ビジネスの現在の位置に貢献しているものです。これらの要因は、近い将来に存在しなくなる場合となくなる場合があります。
外部要因とは、ビジネスの管理外に存在する要因です。これらは不測の事態と見なされます。それらは、発生の可能性と、発生した場合にビジネスに与える影響の種類について評価されます。また、ビジネスのリーダーシップに能力があるかどうか、および機会を利用する意図、または脅威を回避する意図があるかどうかも検討する必要があります。
いくつかの効果的な業界分析戦術は何ですか？
業界分析の実施には時間と労力がかかります。この種の分析は時間がかかるだけでなく、非常に複雑です。重要なもののいずれかを見逃した場合、あなたはあなたの手に誤った分析を持っています。ただし、より効果的で正確である可能性を高めるために実行できるいくつかの手順があります。
すでに文書化されているものを見てください
あなたの分析に関連する業界レポートはすでにたくさんあるでしょう。それらすべてを読むために時間をかけてください。これらのレポートを深く掘り下げることがより理にかなっているかどうかを確認してください。これらのリソースの一部は非常に詳細であるため、業界分析をまったく行う必要はありません。それは、過去に作成されたレポートに完全に依存する必要があるという意味ではありません。どの業界も絶えず変化しており、一部の業界は不安定になる可能性があることを忘れないでください。物事の最新のビューを提供する最新のレポートを選択するために最善を尽くします。
分析する業界について選択する
業界ごとに異なるサブ業界があります。化学物質は、有機物、農薬などに分類されます。業界を選択するときは、自分に最も関連性のある業界を選択し、それに焦点を合わせます。
業界の需要と供給を研究する
需要と供給の相互作用は、市場を制御する主な要因です。特定の製品のこれらの要因のシナリオを調べ、過去の傾向に基づいて傾向分析を行い、その分析の結果を使用して将来を予測する必要があります。
競合他社を研究する
あなたはあなたの競争相手と彼らに何を期待するかを見る必要があります。ここで使用するのに最適なモデルは、ポーターによる5フォースモデルです。
業界の最近の動向を研究する
マクロレベルで業界に影響を与える要因を見てください。これらの要因には、新しいイノベーション、世界中の同様の業界との比較などが含まれます。