差別化戦略の例

特定の製品やサービスを販売している唯一の会社である市場にいるビジネスオーナーはほとんどいません。ほとんどの市場で競争が激しいため、差別化を図り、ターゲットとする人口統計に対して目立つ必要があります。これを達成する方法はたくさんあり、考慮すべき差別化戦略もいくつかあります。

価格に基づく差別化

価格差別を見るには2つの方法があります：あなたは最も安いか最も高いことができます。最も安価であることは、すべての業界で非常に一般的なアプローチです。消費者は同じ製品をより安く手に入れるのが大好きです。この例は、他の宣伝価格よりも安いことが保証された毎週のメンテナンスを行う芝生の手入れ会社です。価格にもっと価値を与える他の方法には、無料の追加料金、送料無料、またはクーポンの提供が含まれます。

市場で最も高価な製品を販売することは、直感に反する差別化戦略です。なぜ消費者は何かにもっとお金を払うのでしょうか？より高い価格を持っていることは、より高い品質、贅沢、またはパーソナライズされた体験を表すことができます。この戦略は、他の戦略と組み合わされることがよくあります。離婚弁護士を考えてみましょう。価格の高い弁護士は、競合他社よりもはるかに高い価格を保証する、クライアントにとってより良い実績を持っている可能性があります。

専門分野に基づく差別化

この差別化戦略は、ターゲットオーディエンスの心に特定の焦点を当てることにより、競合他社からビジネスを分離することを目的としています。この焦点は、場所、特定のタイプの人口統計、またはグループのワンストップショップである可能性があります。たとえば、妊婦や新しいお母さんに対応するお店がある場合は、介護クラスからベビーカーやベビー家具まで、あらゆるものを提供できます。ワンストップブティックは、多くの変化の時代に便利さを求めて、このタイプの人口統計の利点です。

製品またはサービスの差別化

製品またはサービスの差別化は、独自の販売提案を持つものがある場合に使用する一般的な戦略です。新製品や発明を展開するすべてのインフォマーシャルについて考えてみてください。これらは当初、市場の他のものとは異なります。しかし、差別化するために新製品である必要はありません。

高価格の差別化と同様に、この戦略は他の戦略と組み合わされることがよくあります。より良い素材を使用している、手作業で作られている、または保証されているため、より高い価格の製品を手に入れることができます。

カスタマーサービスの品質

セールスポイントとしてのカスタマーサービスを見落としがちですが、新しいクライアントを獲得するために一生懸命努力したときは、それらを維持したいと考えています。カスタマーサービスはあなたがこれを行う方法です。差別化戦略でサービスを強調することは、多くの企業にとって有益です。

たとえば、ホームセキュリティ会社が最も安い場合とそうでない場合があります。ほとんどのクライアントは、緊急時に迅速に対応することよりも価格について心配していません。警備員が近所をパトロールしているオペレーターが待機している場合、これは強力なマーケティング戦略となるカスタマーサービスのメリットです。