希望小売価格の意味は何ですか?

希望小売価格は、製品のメーカーが推奨する販売価格です。中小企業は希望小売価格よりも低い価格で商品を販売できますが、特に厳しい競争環境や製品パッケージに希望小売価格が目立つように表示されている場合は、より高い価格での販売が難しい場合があります。価格戦略は、市場シェアと収益性に影響を与える可能性があります。

基本

推奨小売価格は、通常、製造業者、卸売業者、流通業者、小売業者で構成される小売バリューチェーンの価格設定と利益のパラメーターを設定します。バリューチェーンの各コンポーネントは、運用コストと証拠金要件に基づいて価格決定を行います。マージンは、販売価格とコストの差であり、販売価格のパーセンテージとして表されます。競争環境、経済状況、消費者の好みが価格決定に影響を与えます。たとえば、競合他社が価格割引を提供している場合、または消費者が支出を削減している場合、小売業者は市場シェアを維持するために希望小売価格よりも低い料金を請求する必要があります。

マージン

製品の販売価格は、そのコストと(1からマージンを引いたもの)の比率です。方程式を作り直すと、製品のコストは販売価格に(1マイナスマージン)を掛けたものに等しく、マージンは1マイナス(コストを販売価格で割ったもの)に等しくなります。たとえば、ジューサーの推奨小売定価が20ドルで、小売業者が10%のマージンを必要とする場合、コストは20ドルに(1マイナス0.10)を掛けた値、つまりディストリビューターの最大販売価格である18ドルを超えることはできません。同様に、ディストリビューターも10%のマージンを必要とする場合、彼のコストは18ドルに(1マイナス0.10)を掛けた値、つまり卸売業者の最大販売価格となる16.20ドルを超えることはできません。卸売業者の証拠金要件が5%の場合、製造業者の最大販売価格は、16.20ドルに(1マイナス0.05)を掛けた値、つまり15.39ドルです。メーカー'コスト構造が彼の収益性を決定します。

戦略

製造業者は、強い需要環境では希望小売価格を上げるか、経済状況が弱いときにそれらを下げることができます。競争圧力はまた、需要を維持するために製造業者に価格を下げることを強いる可能性があります。推奨小売定価の変更は、バリューチェーン全体のコスト、販売価格、および利益に影響を及ぼし、運用上の変更が必要になる場合があります。たとえば、需要が強い場合、製造業者は追加のシフトを使用し、小売業者は新しい需要を満たすために追加のスタッフを雇う可能性があります。逆に、需要が弱いと、生産シフトと人員の削減を余儀なくされる可能性があります。

考慮事項

小規模小売業者は、同業他社だけでなく、通常はサプライヤーと有利な条件を交渉する購買力を持っている大規模小売業者とも競争します。これは、通常、供給条件を決定することができないため、小規模小売業者が価格だけで競争することを困難にします。代わりに、パーソナライズされたカスタマーサービスとハイエンド製品を提供して顧客を引き付けることに焦点を当てることができます。