差別化されたビジネス戦略は、企業が市場で差別化するために使用できる2つの基本的なタイプの競争戦略の1つです。競争戦略の他の一般的なカテゴリーは、低コスト戦略です。本質的に、企業は業界で低コストのプロバイダーになるために競争するか、競合他社と差別化してビジネスを推進するための多くの可能な方法の1つを利用することができます。
低コストの制限
一般に、ほとんどの業界には、低コスト戦略よりも差別化されたビジネス戦略の余地がはるかにあります。最終的に、業界で真の低コストプロバイダーとして生き残ることができるのは1社だけです。2番目に低いまたは3番目に低いプロバイダーであることは、通常、マーケティング戦略としてはうまく機能しません。
一部の業界では、複数の企業が低コストのプロバイダーとして競争していますが、ほとんどの場合、1つの企業が勝つか、限られた利益が分散しています。したがって、低コストのプロバイダーとしてリスクの高い戦いに参加したくない企業は、差別化されたアプローチを選択する必要があります。
ポーターの競争モデル
有名な経営の専門家であり作家でもあるマイケル・ポーターは、彼の有名な5つの競争力モデルをフォローアップし、4つの基本的な競争優位戦略に注目しました。それらには、差別化と差別化の焦点に加えて、コストの焦点とコストのリーダーシップが含まれます。コスト重視とコストリーダーシップはどちらも、低コストのリーダーになるためのアプローチです。差別化と差別化の焦点は、強力な市場での地位を確立するための2つの類似しているが、異なる差別化戦略です。
差別化と独自の機能の提供
差別化とは、基本的に、ソリューションの独自の機能、メリット、サービス、またはその他の要素を提供することで、ビジネスやブランドを際立たせることを意味します。この戦略とは、市場のバイヤーが使用する最も重要な基準を特定し、それらの基準に最適な方法で製品、サービス、またはその他の製品を設計することを意味します。
最高品質の製品、最高のソリューション、独自の機能、ツール、または有機材料を提供することは、特定の基準で差別化する方法の例です。差別化戦略は、より優れた全体的なソリューションを提供するためにより多くの費用がかかるため、低コストのプロバイダーよりも高い価格帯と一致します。低コストのオプションよりも付加価値のある要素を強調することが重要です。
差別化は少数のセグメントに焦点を当てる
差別化の焦点は差別化と基本的に類似していますが、焦点は1つまたは少数のターゲット市場セグメントにあります。一部の業界では、非常に異なる市場セグメントが、製品またはサービスとは非常に異なるものを求めています。差別化に重点を置くことで、ビジネスは、強みが最も一致する1つまたは2つのセグメントに集中します。このより焦点を絞ったアプローチにより、選択したセグメントへのマーケティングの取り組みを最大化し、広告リソースを投資して、ブランドの優れたメリットをセグメントに納得させることができます。