価格ライニングは、製品ライン価格設定とも呼ばれ、特定のグループ内の製品またはサービスが異なる価格ポイントに設定されるマーケティングプロセスです。価格が高ければ高いほど、消費者に知覚される品質は高くなります。ただし、価格の裏打ちは利益を生む可能性がありますが、それを機能させるには多くの要因に依存しており、すべての製品またはサービスにとって常に最良の価格設定オプションであるとは限りません。
価格ポイント
価格ラインモデルを使用して、グループ内の各製品またはサービスは異なる価格ポイントに設定されます。価格ポインティングにより、マーケターは同じ製品を販売できますが、追加の機能とオプションを請求できます。たとえば、車には、バリューモデル、スタンダードモデル、リミテッドモデルの3つの異なるスタイルがあります。各モデルの価格は異なりますが、ベースモデルと比較すると、コストの高いモデルはハイエンドと見なされますが、どちらも同じブランド名を保持しています。
消費者への影響
価格の裏打ちは、消費者に選択の柔軟性を提供します。追加の機能やより高い品質を求める人は、より高い価格で製品を購入することをいとわないでしょうが、予算に敏感な買い物客や基本的なものだけが欲しい人は、より低価格のオプションを選ぶかもしれません。しかし、消費者は一般的に選択肢を好む一方で、より高い価格が正当化されない場合、消費者は製品やサービスを完全に無視する可能性があるという危険性があります。したがって、消費者が喜んで支払う金額に応じて価格を設定することが重要です。
利点
消費者に購入価値を提供する以外に、価格の裏打ちには他にもいくつかの利点があります。この方法を使用して製品またはサービスの価格を設定すると、高額の投資をしなくても企業はより高い利益を得ることができます。マーケターは、複数の異なる製品の提供に集中するのではなく、単一のブランドに集中することができます。これにより、広告コスト、労力、および諸経費が削減されます。価格を裏打ちする製品は、在庫の削減にもつながり、その結果、保管と維持のコストが削減されます。
短所
価格ライニングの欠点の1つは、コストのみに焦点が絞られていることです。ビジネスモデルとして、価格の裏打ちはインフレや消費者の購買傾向を考慮していません。景気の低迷、購買パターンの変化、または市場のさらなる変動により、消費者は低価格の製品に傾倒し、企業は高価格の在庫にとらわれる可能性があります。また、高価格帯と低価格帯のメリットの違いが不明確であるか、エンドユーザーにとって見分けがつかない場合は、ブランドを完全に回避する可能性があります。