「定価」と「販売価格」という用語は小売業界で頻繁に使用されますが、それぞれが何を意味するのかを理解するのは混乱する可能性があります。小売業の所有者または管理者として、違いを理解し、それに応じて在庫の価格を決定する方法を決定できることが不可欠です。メーカーの希望小売価格と商品を販売する前の販売価格を比較すると、大きな利益と小さな利益の違いがわかります。
表示価格と販売価格
事業主として、定価と原価（販売価格とも呼ばれます）を考慮する必要があります。表示価格は、単に商品が販売されるように表示されている価格です。たとえば、Tシャツショップを経営している場合、ピンクのシャツの定価は24.95ドルになる可能性があります。これは、メーカーが提案する金額である可能性があり、また、あなたが請求することを決定した金額である可能性もあります。
ピンクのシャツの販売価格は、値下げを回避した場合は24.95ドルになる可能性がありますが、販売中または顧客がクーポンを持っている場合は15ドル、さらには5ドルになる可能性があります。販売価格缶は、単にアイテムが実際に販売するものと同じです。
定価を設定する際には、定期的または季節的な販売を考慮し、顧客に配布したクーポンを振り返ることが重要です。ピンクのTシャツを販売中またはクーポンで購入した場合に、残りの利益を計算します。それでも希望する範囲で利益を上げている場合は、定価をそのまま維持してもかまいません。希望小売価格の式を作成して、将来の新しい在庫に請求する金額を簡単に決定し、販売とクーポンを可能にします。
不動産の例
あなたが不動産で働いているなら、あなたのビジネスは定価と販売価格の違いに非常に焦点を合わせています。Study.comは、定価は利用可能な物件が市場で宣伝されている金額であると説明しています。あなたのクライアントはこの金額で彼らの家を売るかもしれませんが、買い手はより低いオファーを提出する可能性が高く、交渉はカウンターオファーの形で起こります。
対照的に、住宅の販売価格は実際に販売する金額です。これは、不測の事態や修理を考慮に入れる場合があります。小売店の例のように、それに応じて予算を立てるようにクライアントに勧める必要があります。販売価格が定価よりも低くなると想定してください。より低いオファーの削減が考慮されたら、売り手が望む利益を差し引く価格で家をリストします。
表示価格と希望小売価格
表示価格と希望小売価格は類似していますが、同義ではありません。Cars.comが説明しているように、MSRPはメーカーの希望小売価格を表しており、企業が自社製品の小売価格をどのように考えているかを示しています。ただし、多くの業界では、アイテムがMSRPで販売されることはありません。代わりに、これらの数値は、購入者が大いに得ているように感じさせるための比較の基礎として使用されます。
対照的に、定価は通常、店舗またはチェーン店によって設定され、メーカーの推奨に基づいていますが、他の多くの要因が考慮されます。これらには、ロスリーダーの考慮事項、地理的な場所、および会社が各アイテムに対して確立した理想的な収益性が含まれる場合があります。大規模な店舗は、全体的な収益が高いため、商品の利益率が低くなる可能性があります。